擘画蓝图，赓续新篇。2月26日，北冰洋公司2025年全国经销商大会在重庆江津盛大召开。来自全国的优秀经销商代表、一轻产业集团领导及北冰洋公司领导等共襄盛会。本次大会以“守正蜕变，同创共享”为主题，深入分析当前行业形势，明确2025年品牌战略目标。在承载过往奋斗征程的同时，北冰洋品牌携手全国经销商，加速全新战略布局出海，以“全面深耕桔产业链”的笃定信心稳中求进，为未来擘画合作共赢的崭新篇章。

【北冰洋2025全国经销商大会现场】

大会在热烈的氛围中拉开帷幕，北冰洋公司销售支持部部长高月致开场词并主持会议，回顾了北冰洋品牌的悠久历史——从1936年北平制冰厂创立至今，北冰洋的每一次进步都镌刻着时代的印记。

2025年注定是更加不平凡的一年，挑战与机遇并存。来自全国各地的经销商齐聚一堂，共谋发展大计，聚焦未来战略，携手迈入与北冰洋合作共赢的新时代。

【北冰洋市场部部长 白雅清】

市场部部长白雅清向与会嘉宾分享了北冰洋品牌在2025年的品牌传播策略及产品策略。2025年，北冰洋将以“双老字号品牌”为文化内核，聚焦桔汁汽水产品，深耕桔产业链，同时适当补充其他品类产品，持续夯实企业根基，力求实现中国桔饮料领军企业的美好愿景。在今年，北冰洋品牌将基于“一口爽到北冰洋”品牌口号，打造独属于北冰洋品牌的冰爽酷感，并且所有活动都会围绕着极冰极酷极爽的品牌个性来展开，实现线上声量带动线下销量共振闭环的整合营销活动，让“一口爽到北冰洋”这句品牌主张深入人心。

【北京一轻研究院食品饮料研究中心主任 马勇】

北京一轻研究院食品饮料研究中心主任马勇对红桔产业发展现状及趋势进行了分析，他表示：“北冰洋是国内唯一能够自产自用桔汁红橘油的饮料企业，产线自动化清洁化程度高，制定《冷榨红橘油标准》行业标准有天然优势”。同时，马主任还针对冷榨红橘油加工技术及红橘油解辣功能等方面进行了介绍。未来，北冰洋重庆江津工厂将持续发力红橘油和桔汁的自动化、清洁化、一体化生产，确保关键原料的品质稳定可靠，同时不断推进柑桔深加工研究与应用，坚持绿色环保可持续发展理念，打造绿色零碳工厂。

【北中国区经销商代表】

北中国区内蒙古呼和浩特市经销商代表李星宇表示，2025年将加强渠道建设，针对当地环境全面建立下沉市场营销网络，打造更多餐饮类消费场景，多措并举，从产品品质、消费场景、品牌价值等方面共同发力，加速市场渠道扩张，实现共创共赢的目标。

【南中国区经销商代表】

南中国区厦门市经销商代表李先容表示：“北冰洋不仅给我们提供了优质的产品，帮我们开拓渠道，更给我们提供了营销的方向和思路。作为经销商，我们要踏实做好市场，服务好市场”。2025年，厦门市场会持续开发3000+新终端，让新品以最快速度面向消费者，提升产品在终端门店的地位。同时继续坚持“终端为王”的理念，抢占终端、服务终端，以消费者为核心，做大市场份额。

KA上海市经销商代表陶靖表示，去年，北冰洋产品上架全家便利店，首月就创下了月销破百万的销售额，未来将继续与北冰洋携手共进，进一步深化合作，拓展更多的销售渠道，增加SKU数量，打造合作新模式，提升品牌在华东地区的影响力，强化消费者对品牌的认知。

【北冰洋公司党总支书记、董事长 孟庆宇】

北冰洋公司党总支书记、董事长孟庆宇围绕大会主题“守正创新，同创共享”，展开了全面而深刻的阐述。

1、守正：守品质之正和产品之正。

①守品质之正：北冰洋坚持品质之正，即使面临原料成本上涨的挑战，仍坚持自主收购和加工，没有一滴红橘油是外购，都是由工厂自己生产。并且确保产品中红橘油的高含量，这也是北冰洋汽水独特风味的核心，未来还将进一步提升248ml经典玻璃瓶产品的红橘油含量，增强“沙口”感和桔香。

②守产品之正：北冰洋致力于成为桔饮品行业的领军企业，通过技术、原料、加工和设备的优势，深化桔产业链，推出升级版易拉罐包装桔产品和菌丝体材料的饮品包装，未来往即饮茶及健康饮品赛道进发。做到与其更好不如不同。实现公司和产品的可持续发展。

2、蜕变：从品牌方面和不压货营销模式上进行蜕变创新。

①品牌方面蜕变：北冰洋将启用全新的品牌屋和品牌口号，从“果汁汽水喝北冰洋”转变为“一口爽到北冰洋”，以新口号引领品牌蜕变。北冰洋将重点针对26-45岁的消费群体，通过新媒体传播和全年各大节点的传播策略，提升品牌知名度和解决消费者首购问题。

②不压货营销模式的蜕变：不压货目的主要让经销商不赔钱。为此北冰洋为经销商增加很多服务：物流上在沈阳和上海建立前置仓，提升物流效率，减少经销商库存压力，提升品质；配送上提供经销商多种选择（小车配送、自提补贴等）。瓶筐上减少押金，可以更少的占用经销商资金。同时为了增销量推出“三增策略”，即增加终端覆盖、增加产品品类和增加区域管理，以更精细化的市场运营和更具吸引力的经营模式推动销量增长。

3、同创：共创一个生态圈。要从厂家-经销商-消费者这个小生态圈提升至更大的生态圈（供应商、经营商、客户的客户、政府股东等）实现共赢。而良好的生态系统主要做好如下：加强价格体系管理、加强窜货管理、加强库存管理。

4、共享：与经销商共享长期发展利益。稳定经销商结构，我们会根据理性的发展速度制定理性的指标，只要长期合作的经销商完成指标履行硬性规定后，北冰洋就会与之续签合同。北冰洋不会随便舍弃一个我们共同发展共同创业的伙伴，旨在实现厂商共赢，与经销商共同成长。

【一轻产业集团党委副书记、纪委书记、工会主席 李珂】

一轻产业集团党委副书记、纪委书记、工会主席李珂书记对各位经销商伙伴的鼎力支持和精诚合作表达了诚挚的谢意，并强调经销商与北冰洋公司不仅是商业伙伴，更是命运共同体。未来，北冰洋将进一步开放资源，倾听各位伙伴的声音，从产品开发、渠道管理到终端服务，与大家共同决策、共同行动，不仅要成为“生意伙伴”，更要成为“成长伙伴”——在品牌价值提升、市场开拓、终端服务中，让每一位伙伴都能共享发展红利！

【红橘油互动环节】

大会现场，红橘油使用互动环节也十分精彩。与会嘉宾纷纷把红橘油滴到扩香木上，感受红橘油被木头吸收后散发出的阵阵清香。

大会结束后，与会嘉宾先后走进江津工厂进行参观，在工作人员的引领下，大家沿着生产线有序前行，从桔子的筛选、清洗到榨汁、杀菌、灌装，每一个高度自动化环节和严苛的质量把控都体现出北冰洋品牌一直以来对产品品质孜孜不倦的追求。

【经销商代表及北冰洋公司领导参观工厂】

在北冰洋生产车间，大家看到了一筐筐新鲜饱满的桔子被送上流水线，经过一系列精细的加工处理，最终变成一瓶瓶美味酷爽的北冰洋汽水。先进的榨汁设备在高效运转，确保最大限度地保留桔子的原汁原味和营养成分。而严苛的质量检测环节更是让大家对产品的品质充满信心。通过这次参观，大家不仅对北冰洋公司企业的实力和创新理念有了更直观的认识，也深刻感受到了北冰洋公司在饮料行业巨大的发展潜力。

继往开来踏新程，实干笃行谱新篇。2025年是“十四五”收官冲刺之年，更是“十五五”布局谋划之年，同时也是北冰洋公司战略转型的攻坚之年。伴随着大会完美落下帷幕，北冰洋将与经销商们继续携手共进，迈入全新的奋斗阶段，全面树立品牌自信，坚定经销理念，为北冰洋品牌未来的发展再创新辉煌！